B2B Growth Marketing Manager

B2B Growth Marketing Manager @ Office BiteOffice Bite raste i tražimo osobu koja će preuzeti vlasništvo nad našom marketing funkcijom i pomoći nam da izgradimo sledeću fazu rasta.Ne tražimo nekoga ko će samo voditi kampanje, društvene mreže ili content calendar.Tražimo B2B Growth Marketing Managera koji razume kako marketing kreira potražnju, generiše kvalitetan sales pipeline i pomaže da postojeći klijenti i korisnici koriste naše proizvode više.O Office Bite-uOffice Bite je B2B platforma za organizaciju ishrane na radnom mestu.Pomažemo kompanijama da operativno reše sve što se tiče nabavke i organizacije hrane na radnom mestu, dokHR-u i kompaniji dajemo kontrolu budžeta, jednostavnu administraciju i podatke o korišćenju.Danas kroz Office Bite više od 120 kompanija omogućava svojim zaposlenima pristup našim uslugama, a našu platformu koristi više od 6.000 korisnika.Naši proizvodi uključuju Lunch Delivery, Digital Canteen, Instant Catering i Office Manager Marketplace.Šta će biti tvoja misija?Tvoja misija biće da izgradiš predvidiv i skalabilan marketing sistem koji:kreira potražnju za Office Bite proizvodima i edukuje tržište;sistematski targetira kompanije koje odgovaraju našem idealnom profilu kupca;pretvara zainteresovanost u kvalitetan B2B sales pipeline;jasno pozicionira Office Bite i naše proizvode;pomaže da postojeći klijenti i korisnici koriste Office Bite češće i više.Na čemu ćeš raditi?Kreiranje potražnje & Edukacija tržištaŽelimo da Office Bite postane jedna od prvih kompanija na koju HR, People i Office timovi pomisle kada razmišljaju o hrani na radnom mestu.Bićeš odgovoran/na za razvoj sistema kojim edukujemo tržište, kreiramo potražnju i kontinuirano dovodimo nove kompanije koje odgovaraju našem Idealnom Profilu Kupca u sales funnel.To podrazumeva osmišljavanje i testiranje različitih kanala, kampanja, sadržaja i formata kojima možemo da dopremo do relevantnih donosioca odluka i pretvorimo njihovu zainteresovanost u konkretne poslovne prilike.Account-Based MarketingVeć imamo identifikovan značajan broj kompanija koje predstavljaju naše idealne potencijalne klijente.Tvoj posao će biti da zajedno sa Prodajnim timom razviješ ABM pristup kojim ćemo sistematski targetirati te kompanije i relevantne donosioce odluka i pretvarati target accounte u prodajne prilike.Očekujemo da razmišljaš o segmentaciji i prioritizaciji accounta, buying committee-ju, relevantnom messagingu i kombinaciji različitih touchpointa koji mogu da pomere kompaniju od awarenessa do razgovora sa našim Prodajnim timom.Product Marketing & PozicioniranjeZa svaki naš proizvod mora biti jasno:Kome je namenjen? Koji problem rešava? Zašto je relevantan? Zašto Office Bite, a ne alternativa?Bićeš odgovoran/na za naše pozicioniranje, poruke, case studije, sales materijale i go-to-market podršku za postojeće i nove proizvode.Blisko ćeš sarađivati sa Prodajnim timom kako bi ono što čujemo od tržišta kontinuirano vraćali u naš positioning, komunikaciju i marketing aktivnosti.Client & User Growth MarketingMarketing se kod nas ne završava kada kompanija postane klijent.Zajedno sa Client Growth timom radićeš na sistemu koji pomaže da postojeći klijenti i korisnici koriste Office Bite češće i više.To može uključivati launch i onboarding kampanje, povećanje registracije i aktivacije zaposlenih, loyalty i pre-order inicijative, reactivation, cross-sell, lifecycle komunikaciju i druge eksperimente koji povećavaju korišćenje Office Bite proizvoda.Client Growth je vlasnik odnosa sa klijentom, dok je Marketing vlasnik marketing sistema i inicijativa koje omogućavaju taj rast.Marketing Strategija & AnalitikaBićeš odgovoran/na za marketing strategiju, prioritete, budžet, eksperimente i rezultate.Ne interesuje nas marketing zbog marketinga.Želimo da znamo:Šta smo probali? Šta je radilo? Šta nije? Šta smo naučili? Šta skaliramo sledeće?Očekujemo da marketing posmatraš kao merljiv growth sistem koji je direktno povezan sa poslovnim ciljevima Office Bite-a.Važno: ne tražimo marketing agenciju u jednoj osobi.Ne očekujemo da budeš istovremeno najbolji copywriter, dizajner, SEO stručnjak, performance marketer, video editor i marketing automation ekspert.Imaćeš mogućnost da koristiš freelancere, agencije i druge specijaliste za execution tamo gde je to potrebno.Ali očekujemo vlasništvo.To znači da znaš šta treba uraditi, zašto to radimo, kome je namenjeno, koji rezultat očekujemo, koji resursi su potrebni da se inicijativa sprovede i kako ćemo meriti uspeh.Egzekuciju možeš da delegiraš. Vlasništvo ne možeš.Koga tražimo?Verovatno si dobar fit ako:imaš 4+ godine relevantnog marketing iskustva;imaš iskustvo u B2B marketingu i možeš da pokažeš konkretne rezultate;razumeš demand generation i kako marketing doprinosi sales pipeline-u;poznaješ principe Account-Based Marketinga;razumeš positioning, messaging i product marketing;razmišljaš kroz funnel, conversion, pipeline, CAC i revenue, a ne samo kroz reach i impressions;veoma dobro komuniciraš i pišeš;umeš da koristiš podatke za donošenje odluka;umeš da vodiš više inicijativa i eksternih saradnika;voliš da eksperimentišeš, meriš rezultate i brzo menjaš ono što ne funkcioniše;odlično govoriš i pišeš engleski.Veliki plus je iskustvo u B2B SaaS-u, marketplace-u, HR/Employee Benefits, Food Tech, Fintech ili sličnom okruženju.Kako izgleda uspeh na ovoj poziciji?Nećemo meriti tvoj uspeh brojem LinkedIn postova ili impressions.Gledaćemo stvari poput:marketing-influenced qualified pipeline-a;broja marketing-generated qualified opportunities;engagementa i konverzije target accounta;doprinosa marketinga rastu korišćenja Office Bite-a kod postojećih klijenata i korisnika;kvaliteta i rezultata marketing eksperimenata.Šta nudimo?neto platu od 170.000 do 230.000 RSD mesečno, u zavisnosti od iskustva i senioriteta;bonus sistem vezan za ostvarene rezultate i doprinos poslovnim ciljevima;privatno zdravstveno osiguranje;subvenciju za ručak na poslu kroz Office Bite;mogućnost da preuzmeš vlasništvo nad marketing funkcijom i direktno utičeš na strategiju i rast kompanije;budžet i mogućnost angažovanja freelancera, agencija i drugih specijalista kada je dodatna ekspertiza potrebna za kvalitetnu egzekuciju;visok nivo autonomije u izboru pristupa, kanala i eksperimenata;direktnu saradnju sa CEO-em, Sales i Client Growth timovima;hibridni način rada u Beogradu.Zašto Office Bite?Dobićeš priliku da marketing funkciju kompanije koja već ima proizvod, klijente, korisnike i dokazanu tržišnu tražnju načiniš svojom.Ne dolaziš da održavaš nešto što je neko drugi napravio.Dolaziš da zajedno sa nama odlučiš kako treba da izgleda Office Bite marketing mašina i da je zatim izgradiš.Ako ti je interesantnije da nešto napraviš nego da samo preuzmeš postojeći playbook — voleli bismo da se upoznamo. Show more Show less