Key Account Manager

NAZIV POZICIJE: Menadžer za ključne kupce / Key Account Manager USLOVI:Poznavanje retail, pekarske ili konditorske industrije 3 do 5 (ili više godina) iskustva na sličnim poslovima u prodajiSolidno znanje engleskog jezika Vozačka dozvola B kategorijeOPIS POSLA:Vrši prodaju robe ključnim kupcima, održava kontakt sa njima i odgovoran je za permanentan rad sa njima, te rad na njihovom zadovoljstvu saradnjom sa Puratos dooOdgovara za ostvarenje prodajnih ciljeva i drugih planova, praćenje njihove sveukupne realizacije i pravovremeno reagovanje u slučaju odstupanjaOdgovara za širenje mreže kupaca, identifikovanje novih poslovnih mogućnosti, te razvijanje potencijalnih klijenata, a sve u cilju unapređenja prodajnih rezultataPoseduje visok nivo poznavanja Puratos proizvodaUčestvuje u kreiranju prodajne strategije za tržište ključnih kupaca, definisanju kratkoročnih i dugoročnih planova u skladu sa dogovorenom strategijom i situacijom na tržištu, te prati prodajne aktivnosti i rezultate, na dnevnom nivouUčestvuje u izradi budžeta, u domenu prodaje za ključne kupceU odnosu na definisanu prodajnu strategiju, sa članovima tima i sa nadređenim, utvrđuje konkretnije prodajne ciljeve, planove, taktike...Odgovara za pribavljanje i ispravno popunjavanje ugovora i ostalih dokumenata koja prate prodaju, kao i za njihovo blagovremeno prosleđivanje ostalim kolegama (npr na knjiženje)Odgovara za izradu i ažuriranje baze podataka svojih kupacaBavi se prodajnom analitikom u domenu svojih kupaca i ostvarenih rezultata, te predlaže odgovarajuće aktivnosti za dodatna unapređenjaSarađuje aktivno sa marketing timom na promociji proizvoda i razvojnim projektimaPrati kompletnu situaciju na tržištu/terenu, uključujući tu i informacije o konkurenciji i konkurentskim proizvodima (cene, kvalitet, uslovi prodaje), prenosi informacije nadređenima i predlaže adekvatne aktivnostiObavlja svoj posao savesno i blagovremeno, u zadatim i/ili očekivanim rokovimaPridržava se internih pravila u radu, kroz poznavanje i poštovanje odredbi različitih procedura, pravilnika, odluka itd, relevantnih za oblast rada zaposlenog, a takođe daje predloge, kada god primeti da postoji prostor za poboljšanje i unapređenje svih internih pravila rada i poslovanjaAktivno učestvuje u sporvodjenu kulture kvaliteta i bezbednosti hrane kompanije, u okviru svojih svakodnevnih dužnosti i obavezaSvestan je odgovornosti prema preuzetim zadacima i poslovima, prema kolegama i nadređenima, prema ciljevima, rokovima i pravilima (zakonskim, kao i definisanim internim procedurama, pravilnicima, odlukama...), a nadasve prema razvoju sebe kao člana uspešnog timaAktivno sarađuje sa drugim kolegama u kompaniji, trudeći se da kroz tu saradnju promoviše vrednosti kompanijeAktivno radi na proširivanju i deljenju znanja i iskustva, pohađa obavezne i sve druge planirane obuke, treninge, prezentacije itdPrati novine i dešavanja na tržištu, daje predloge nadređenima za eventualne implementacije istih u kompanijiPrijavljuje eventualnu materijalnu štetu, povredu radnih obaveza i krivičnih dela učinjenih na radu i u vezi sa radomPridržava se mera BZR, PPZ, zaštite životne sredine, kao i DPP, DHP i HACCP (u meri u kojoj je na samoj poziciji primenljivo)Obavlja i ostale poslove po nalogu nadređenog, a u skladu sa ispunjavanjem potrebnih i obaveznih uslova za obavljanje tih poslova Show more Show less