Business Development Lead

O klijentuNaš klijent, Adriatec, spaja globalnu tehnologiju sa domaćim znanjem. Njegova misija je da kroz stručnost i partnerstva sa vodećim proizvođačima isporučuje stabilna, funkcionalna i optimalna tehnološka rešenja. Kroz partnerstva sa vodećim svetskim proizvođačima kao što su Honeywell, HID Global, Suprema, STID, FIRETEC Systems, CAME OZAK i Tevel, na domaće tržište donosi opremu za kontrolu pristupa, zaštitu od požara, tehničku zaštitu i automatizaciju objekata. Svojim partnerima i kupcima Adriatec ne pruža samo opremu, već i znanje, tehničku podršku i proverena rešenja.Pregled pozicijeTražimo iskusnog i preduzimljivog profesionalca za poziciju Business Development Lead, koji će preuzeti ključnu ulogu u definisanju i sprovođenju strategije širenja distributivne i prodajne mreže našeg klijenta. Vaš zadatak neće biti samo da sprovodite postojeće procedure, već da aktivno kreirate, testirate i unapređujete prodajne modele i strategiju prodaje. Bićete zaduženi za pronalaženje i razvoj novih kupaca, distributivnih partnera i drugih poslovnih saradnji, sa posebnim fokusom na širenje distributivne mreže, osvajanje novih tržišta i rast prodajnog portfolija. Vaša odgovornost obuhvata i vođenje ključnih komercijalnih pregovora i plasman opreme na tržištu, uz mogućnost da kupcima, po potrebi, ponudite i prateću inženjersku podršku i prenos znanja iz sistema kompanije.Lokacija: Beograd ili KragujevacKljučne odgovornosti● Dizajniranje i implementacija strategije akvizicije kupaca i širenja distributivne mreže za plasman opreme u Srbiji i regionu.● Definisanje optimalnih prodajnih kanala i pristupa tržištu (od terenskog i direktnog rada do strateških partnerstava).● Identifikacija i razvoj novih poslovnih prilika kroz potpuno iskorišćavanje potencijala zastupljenog portfolija opreme.● Aktivno pronalaženje, privlačenje i uvođenje novih kupaca i partnera u prodajnu mrežu kompanije.● Praćenje realizacije ugovorenih isporuka i postizanje definisanih prodajnih ciljeva i planova rasta.● Koordinacija sa internim timovima (logistika, nabavka, tehnička podrška) radi nesmetane realizacije prodajnih poslova.● Vođenje kompleksnih komercijalnih pregovora i ugovaranje prodaje opreme sa ključnim kupcima.● Formiranje komercijalnih uslova saradnje: definisanje cenovne politike, strukture rabata i uslova plaćanja u skladu sa profitabilnošću i potencijalom klijenta.● Formiranje tima i predviđanje budžeta za uspešnu realizaciju posla.● Kontinuirano praćenje tržišnih kretanja, analiza konkurencije i pravovremeno prilagođavanje prodajnog pristupa.● Razvoj i održavanje poslovnih odnosa sa ključnim kupcima, distributerima, integratorima i drugim strateškim partnerima.● Uspostavljanje i vođenje strukturiranog sistema izveštavanja (prodajni pipeline, KPI pokazatelji, status ključnih kupaca i tačnost prodajnih prognoza kroz CRM) uz redovnu prezentaciju rezultata menadžmentu kompanije. Kvalifikacije i uslovi● Minimum 5 godina iskustva u razvoju poslovanja, vođenju ključnih kupaca ili B2B prodaji opreme (prednost imaju kandidati sa iskustvom u distribuciji tehničke opreme, elektrotehnike, telekomunikacija, automatizacije ili srodnih industrija).● Strateški i preduzetnički pristup sa dokazanom sposobnošću da samostalno postavi, testira i sprovede model prodaje.● Izražene pregovaračke, analitičke i prezentacione veštine.● Odlično poznavanje B2B tržišta u Srbiji i regionu (postojeća mreža kontakata u industriji je značajna prednost).● Poznavanje sistema Microsoft Dynamics CRM predstavlja prednost.● Visoka stručna sprema (ekonomija, organizacione nauke, inženjerstvo ili srodne oblasti).● Vozačka dozvola B kategorije i spremnost na aktivan rad na terenu i poslovna putovanja u zemlji i inostranstvu.● Tečno znanje engleskog jezika (pisana i usmena poslovna komunikacija).Šta kompanija nudi● Plasman opreme svetski priznatih proizvođača u industriji protivpožarnih sistema, sistema tehničke bezbednosti i automatizacije objekata (BMS).● Visok nivo autonomije i direktan uticaj na kreiranje prodajne strategije i širenje tržišta.● Transparentan i stimulativan kompenzacioni paket (konkurentna fiksna zarada uz bonus direktno povezan sa prodajnim rezultatima i rastom).● Stabilno radno okruženje sa pouzdanom operativnom i pratećom tehničkom podrškom.● Mogućnost stručnog usavršavanja kroz obuke i sticanje sertifikata direktno od proizvođača opreme.● Službeno vozilo.