Business Development Specialist – Exhibitions & Events

Smart Expo, deo Smart Vision Grupe, projektuje i realizuje izložbene štandove, event prostore i brend iskustva za kompanije koje nastupaju na međunarodnim sajmovima širom Evrope i sveta.Tražimo radoznalu, komunikativnu i prodajno orijentisanu osobu koja ume da pronađe pravu kompaniju, dođe do pravog kontakta i započne dobar poslovni razgovor.Ovo nije pozicija za nekoga ko čeka da leadovi stignu sami. Tražimo osobu koja voli da istražuje tržište, “kopa” po industrijama i sajtovima sajmova, koristi LinkedIn, e-mail i telefon, povezuje informacije i pretvara ih u konkretne poslovne prilike.Tvoj posao bi bio da pronađeš kompanije koje izlažu na velikim međunarodnim sajmovima — na primer u turizmu, industriji, tehnologiji, hrani i piću, farmaciji ili drugim sektorima — i predstaviš im Smart Vision kao partnera za dizajn i realizaciju štandova: od efikasnih tipskih rešenja do kompleksnih, potpuno custom projekata.Šta ćeš raditiIstraživati međunarodne sajmove, izlagače, industrije i tržišta na kojima Smart Expo može da razvija poslovanjeAktivno pratiti velike konferencije, kongrese, simpozijume i evente u Srbiji, identifikovati poslovne prilike i otvarati komunikaciju sa organizatorima, sponzorima i kompanijama koje mogu imati potrebu za Smart Expo uslugama.Identifikovati kompanije koje nastupaju na sajmovima i procenjivati njihov potencijal za saradnjuPronalaziti ključne kontakte u Marketingu, Event timu, Procurement-u, Brand/Trade Marketingu i menadžmentuKreirati i održavati strukturiranu bazu potencijalnih klijenata i prodajnih prilikaZapočinjati komunikaciju sa potencijalnim klijentima putem LinkedIn-a, e-maila i telefonaZakazivati inicijalne online sastanke i razvijati odnos sa potencijalnim klijentimaPratiti komunikaciju, follow-up aktivnosti i status svakog leada kroz prodajni pipelineSarađivati sa dizajnerskim, projektnim i account timom na pripremi prvih ponuda i prezentacijaPovremeno putovati na ključne međunarodne sajmove, upoznavati klijente i upoznavati industriju iz prve rukeKoga tražimoTražimo osobu koja je samostalna, proaktivna i odgovorna za svoj deo posla. To znači da umeš da istražiš tržište, pronađeš priliku, dođeš do relevantnih kontakata, pokreneš komunikaciju i organizovano vodiš proces od prvog lead-a do inicijalnog sastanka.Istovremeno, važno nam je da znaš da se naši projekti realizuju timski. Radićeš sa managementom, account i project managerima, dizajnerima, arhitektama, produkcijom i drugim kolegama koji zajedno pretvaraju priliku u dobro osmišljenu i kvalitetno realizovanu ponudu, štand, event ili aktivaciju.Ne očekujemo da znaš sve o dizajnu, projektovanju ili produkciji od prvog dana. Očekujemo da umeš da slušaš klijenta, postavljaš prava pitanja, jasno preneseš njegove potrebe internom timu i povežeš pravi stručni kadar sa pravom poslovnom prilikom.Potrebne kvalifikacijeOdlično znanje engleskog jezika, usmeno i pismeno — svakodnevno ćeš komunicirati sa međunarodnim kontaktimaDodatni strani jezik, posebno nemački, francuski, italijanski ili španski, predstavlja veliku prednostIskustvo u B2B prodaji, business development-u, lead generation-u, account management-u, marketingu ili radu sa klijentima je prednostIskustvo u cold outreach-u, LinkedIn komunikaciji, e-mail kampanjama ili telefonskoj prodaji je veliki plusSposobnost da pišeš jasne, kratke i personalizovane poruke na engleskom jezikuDobro snalaženje u Excel-u/Google Sheets-u, PowerPoint-u i online istraživanjuIskustvo sa CRM alatima je prednost, ali nije uslovIskustvo u sajamskoj, event, hospitality, turističkoj, marketinškoj ili kreativnoj industriji je plus — ali nije uslovŠta nudimoRad sa međunarodnim kompanijama, poznatim brendovima i tržištima širom Evrope i svetaPriliku da naučiš kako funkcioniše međunarodna izložbena i event industrija, od prvog kontakta do realizacije štanda na sajmuUpoznavanje sa dizajnom, produkcijom, projektovanjem, logistikom i kompleksnim procesom nastupa kompanija na sajmovimaMogućnost da razviješ karijeru u međunarodnom business development-u, prodaji i radu sa klijentimaRad u kreativnoj marketinškoj agenciji koja objedinjuje događaje, dizajn, PR, digital, brend aktivacije i produkcijuProstor da se, ukoliko želiš, razvijaš i u drugim oblastima agencijskog poslovanjaFiksnu zaradu uz stimulaciju zasnovanu na rezultatimaRad iz kancelarije u Novom Beogradu, u timu koji je direktno uključen u međunarodne projektePutovanja na velike međunarodne sajmove, okvirno 3–6 puta godišnje, u skladu sa projektima i rezultatimaKako da se prijavišPošalji nam svoj CV i kratak odgovor na sledeći zadatak:Zamisli da treba da pronađeš potencijalnog klijenta među izlagačima na nekom velikom međunarodnom sajmu turizma u 2027oj godini.U najviše 10 rečenica napiši:Kako bi pronašao kompanije koje imaju potencijal da postanu naši klijenti? I jedna kompanija je dobar početak.Koga bi pokušao da kontaktiraš unutar kompanije?Kojim kanalom bi započeo komunikaciju i zašto?Napiši primer prve poruke na engleskom jeziku.Ne tražimo savršen odgovor niti generičku prodajnu poruku. Zanimaju nas tvoj način razmišljanja, istraživački instinkt, stil komunikacije i sposobnost da od prve informacije napraviš poslovnu priliku.