Sales Manager

Kao Sales Manager, bićete ključna spona između potencijalnih klijenata i našeg tehničkog tima. Vaš zadatak je prodaja kompletnog spektra naših IT usluga:• Web Development: PHP, Laravel, Node.js, React.js i Angular.js rešenja.• E-Commerce Development: Izrada i optimizacija online prodavnica na platformama Magento, Shopify i WooCommerce.• Mobile App Development: Razvoj nativnih i cross-platform aplikacija za iOS i Android.• AI & Data Solutions: Implementacija AI automatizacije, Machine Learning modela i Data Science rešenja.• Cloud & Digital Transformation: Digitalna akceleracija, migracija na cloud i napredna analitika.Konkretna zaduženja uključuju:• Aktivno pronalaženje novih B2B klijenata (outbound prodaja, LinkedIn, Upwork, mreže kontakata) i vođenje pregovora sa toplim lidovima.• Vođenje inicijalnih sastanaka (discovery calls), razumevanje zahteva klijenata i predlaganje adekvatnog tehnološkog rešenja u saradnji sa tehničkim timom.• Priprema ponuda, procena budžeta, definisanje obima projekta (scoping) i zatvaranje prodajnih ugovora.• Održavanje dugoročnih odnosa sa postojećim klijentima i prepoznavanje prilika za dodatnu prodaju (upsell/cross-sell).• Praćenje prodajnog levka (CRM), izveštavanje i ostvarivanje definisanih mesečnih i kvartalnih ciljeva.Kvalifikacije i očekivanja• Iskustvo u IT prodaji: Minimum 3 godine dokazanog iskustva u B2B prodaji softverskih usluga (outsourcing / IT agencija).• Tehnološka pismenost: Odlično razumevanje procesa razvoja softvera i sposobnost da klijentima jasno objasnite prednosti tehnologija koje radimo (Web, E-commerce, Mobile, AI, Cloud) bez potrebe da sami pišete kod.• Jezici: Odlično znanje engleskog jezika (pisana i usmena komunikacija na nivou pregovaranja sa stranim klijentima).• Prodajne veštine: Snažne pregovaračke i prezentacione sposobnosti, proaktivnost i orijentisanost ka rezultatima.• Poznavanje alata: Iskustvo u radu sa CRM sistemima, LinkedIn Sales Navigator-om i alatima za generisanje lidova.Šta nudimo?• Konkurentnu platu vezanu za atraktivan sistem bonusa i provizija bez gornjeg limita (procenat od zatvorenih poslova).• Rad na raznovrsnim i modernim projektima (od e-commerce platformi do AI automatizacije).• Veliku samostalnost u radu i direktnu podršku inženjerskog tima prilikom kreiranja ponuda.• Prijatno radno okruženje u Novom Sadu (uz mogućnost fleksibilnog rada).Kako se prijaviti?Zainteresovani kandidati mogu poslati svoj CV i kratak opis dosadašnjih prodajnih rezultata na email: sa naznakom „Prijava za poziciju: IT Sales Manager“.