Sales Manager B2B – SaaS rešenja

O klijentuNaš klijent, Technosigma, IT je kompanija i članica Adriatec grupacije, specijalizovana za razvoj sopstvenih softverskih rešenja, poslovnih aplikacija i SaaS platformi namenjenih korporativnim klijentima i prilagođenih potrebama privrede, vladinih institucija i javnog sektora. Kompanija, između ostalog, nudi modularni poslovni softver Enterprise Work System (EWS), sa modulima: Enterprise Time System (ETS) - evidencija radnog vremena i kontrola pristupa; Enterprise HR System (EHS) - kadrovska evidencija, automatizacija HR dokumentacije, praćenje performansi i obuka; Enterprise Payroll System (EPS) - obračun zarada i naknada sa automatskim generisanjem platnih lista, poreskih prijava i kontrolnih izveštaja, kao i Canteen Management modul. Takođe, u svom portfoliju imaju razvijena i poslovna rešenja Ticketing i Kontakt Centar, Student Card System (SCS), kao i Sistem za studentske i učeničke kredite i stipendije.Lokacija: Beograd ili Kragujevac (hibridni model rada)Pregled pozicijeZa potrebe kompanije Technosigma, tražimo proaktivnog i rezultatima vođenog profesionalca na poziciji Sales Manager – SaaS rešenja, koji će preuzeti ključnu ulogu u komercijalnom plasmanu softverskih rešenja kompanije: Enterprise Work System (EWS), sa pripadajućim modulima ETS, EHS, EPS i Canteen Management, kao i Ticketing i Kontakt Centar, Student Card System (SCS) i rešenja za studentske i učeničke kredite i stipendije.Zadatak ove uloge je samostalno vođenje kompletnog prodajnog ciklusa, od pronalaska i kvalifikacije potencijalnih poslovnih korisnika, preko organizovanja demo prezentacija softvera, do komercijalnih pregovora i sklapanja ugovora (uz blisku saradnju sa internim timom za razvoj proizvoda radi optimalnog usklađivanja sa potrebama klijenata).Ključne odgovornosti● Aktivno pronalaženje novih klijenata, kvalifikacija lead-ova i akvizicija kompanija u B2B segmentu.● Samostalno vođenje celokupnog prodajnog ciklusa od inicijalnog kontakta i demo prezentacija softvera do ugovaranja i zaključenja posla (Closing).● Ostvarivanje i premašivanje definisanih kvartalnih i godišnjih prodajnih ciljeva (KPI).● Izgradnja i održavanje dugoročnih partnerskih odnosa sa klijentima uz identifikaciju prilika za upsell i uvođenje dodatnih modula i korisničkih licenci.● Izrada komercijalnih ponuda, definisanje cenovnih modela (pretplate/licence/implementacija) i pregovaranje ugovornih uslova.● Kontinuirano praćenje tržišta poslovnog softvera i analiza konkurencije radi optimizacije prodajnog pristupa.● Redovno i precizno vođenje prodajnog levka (sales pipeline) i prognoza prihoda (forecasting) kroz CRM sistem, uz strukturirano izveštavanje menadžmenta.● Merenje stepena njihovog zadovoljstva, kao i prepoznavanje mogućnosti za proširenje saradnje.● Koordinacija sa tehničkim i razvojnim timom radi definisanja specifičnih zahteva klijenata i pravovremene implementacije softvera.Kvalifikacije i uslovi● Minimum 3 godine dokazanog iskustva u B2B prodaji (prednost imaju kandidati sa iskustvom u prodaji poslovnog softvera, SaaS rešenja, Time & Attendance, Payroll ili srodnih poslovnih alata).● Iskustvo u samostalnom vođenju B2B prodajnog ciklusa i uspešnom zaključivanju komercijalnih ugovora.● Visok nivo digitalne pismenosti sa sposobnošću da klijentima jednostavno i uverljivo demonstrira softverske module i njihovu upotrebnu vrednost.● Poznavanje sistema Microsoft Dynamics CRM predstavlja prednost.● Izražene pregovaračke, prezentacione i komunikacione veštine.● Visoka stručna sprema (ekonomija, organizacione nauke, inženjerstvo ili srodne oblasti).● Vozačka dozvola B kategorije i spremnost na sastanke i rad na terenu.● Tečno znanje srpskog i engleskog jezika (poslovna pisana i usmena komunikacija).Šta kompanija nudi● Konkurentnu fiksnu zaradu uz stimulativan sistem provizija/bonusa direktno vezan za prodajne rezultate.● Rad sa stabilnim i praktičnim softverskim proizvodima koji rešavaju svakodnevne operativne potrebe kompanija i javnog sektora.● Stabilno okruženje unutar etablirane Adriatec grupacije uz fleksibilan model rada.● Priliku za dugoročan profesionalni razvoj u IT prodaji uz podršku stručnih timova za razvoj, implementaciju i tehničku podršku.● Mogućnost kontinuiranog stručnog usavršavanja i dugoročnog profesionalnog razvoja