Key Account Manager

U ime našeg klijenta, farmaceutske kompanije sa dugogodišnjim poslovanjem na tržištu, koja se bavi uvozom i distribucijom dodataka ishrani, OTC proizvoda i medicinskih sredstava, u potrazi smo za motivisanim kandidatom koji će se pridružiti njihovom timu na poziciji: Key Account Manager.Opis posla:Održavanje dugoročnih poslovnih odnosa sa ključnim kupcima, prvenstveno velikim lancima apoteka;Planiranje, predlaganje i sprovođenje trade marketing aktivnosti u skladu sa poslovnom strategijom kompanije i potrebama kupaca;Upravljanje kompletnim portfoliom proizvoda kompanije unutar apotekarskih lanaca, uz praćenje njihove zastupljenosti i pozicioniranja;Praćenje prodajnih rezultata, finansijskih pokazatelja, realizacije ugovorenih aktivnosti i profitabilnosti saradnje sa kupcima;Analiza stanja zaliha, dostupnosti proizvoda i izloženosti asortimana u apotekama, uz predlaganje mera za unapređenje prodaje;Koordinacija aktivnosti sa regionalnim menadžerima i predstavnicima apotekarskih lanaca radi efikasne realizacije dogovorenih planova;Razvoj saradnje sa lokalnim apotekama i manjim apotekarskim lancima, uključujući pregovore, planiranje aktivnosti i praćenje realizacije dogovorenih uslova;Praćenje tržišnih kretanja, aktivnosti konkurencije i identifikovanje novih poslovnih mogućnosti;Redovno izveštavanje menadžmenta kompanije o rezultatima, statusu saradnje sa ključnimkupcima i realizovanim aktivnostima;Zahtevi pozicije:Minimum VI ili VII stepen stručne spreme, poželjno farmaceutskog ili medicinskog usmerenja;Minimum 5 godina radnog iskustva na istim ili sličnim pozicijamaIskustvo u radu sa velikim apotekarskim lancima i ključnim kupcima predstavlja prednost;Izražene pregovaračke, komunikacione i prezentacione veštine;Razvijene analitičke i organizacione sposobnosti;Samostalnost u radu, proaktivnost i usmerenost na ostvarivanje rezultata;Napredno poznavanje MS Office paketa, posebno Excel-a;Aktivna vozačka dozvola B kategorije